Не саммари, а мечта продавца!

Перед вами саммари «Маленькой красной книги ответов для продавцов» от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. Автор раскрывает взаимоотношения продавца и покупателя и дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы, которые позволяют убедить любого, даже самого несговорчивого,…

Сторителлинг правит миром

Индейцы говорят: «Кто рассказывает истории, тот правит миром». Эту истину может подтвердить любой сторителлер. Каждый день он наблюдает за тем, как вовремя и правильно рассказанная история помогает повлиять на человека. Истории вызывают эмоции, они воспринимаются совсем на другом уровне, нежели…

Отдавайте хороший контент бесплатно — люди вас полюбят

Кажется, от агрессивной рекламы толку уже нет. Люди просто игнорируют ее. И как же теперь достучаться до покупателей? Как сделать так, чтобы они вас услышали и запомнили? Ответ прост: да просто перестаньте продавать! Наоборот, сделайте им подарок — поделитесь с…

Я вижу вас голой, мадам!

Перед вами самый настоящий супербестселлер: четкая, блестящая книга, в которой анализируется буквально все, что делает презентацию успешной или провальной. Автор книги «Я вижу вас голыми — как подготовиться к презентации и с блеском ее провести» много лет учит роводить успешные…

Пришел. Увидел. Убедил!

Если у вас есть хорошая идея, то следующий вопрос: где взять деньги на ее воплощение? Как представить идею так, чтобы в вас поверили и вложили в идею средства? Книга Стефани Палмер «Пришел, увидел, убедил» лишена типичных для американских бизнес-книг призывов…

Как изменить поведение людей — вирусные изменения

Давайте поговорим о том, как сделать так, чтобы в коллективе, организации, компании, да даже в государстве поменять ценности, изменить поведение людей на нужное вам. Заинтриговал? Окей, Совятник уже все разложил по полочкам, только берите и применяйте. Саммари «Вирусные изменения» рассказывает…

Продажи по телефону — это важный навык, не поспоришь

Вас пугает мысль, что нужно позвонить незнакомому человеку и предложить что-то купить? Иногда вы теряетесь, даже когда потенциальные клиенты сами звонят вам? Или, может быть, вас это абсолютно не беспокоит, но продажи находятся не на таком уровне, как вам хотелось…

Продающее письмо на миллион от Дэна Кеннеди

Когда на практике человек сталкивается с необходимостью написать продающее письмо, он чаще всего впадает в панику. «С чего начинать? А где поставить запятую? О чём мне стоит упомянуть, а каких тем не касаться?» – масса подобных вопросов тут же возникает…

Включаем обаяние по методике спецслужб

В эпоху цифровых технологий становится всё труднее заводить новые знакомства в реальности, а также поддерживать уже существующие отношения. При всех очевидных плюсах социальных сетей у этого вида коммуникации есть существенные недостатки: мы разучились правильно распознавать эмоции других людей, потеряли способность…

Я слышу тебя насквозь. Страшно?

Иногда убедить родственников и друзей сделать что-то для нас очень сложно. Стоит ли говорить о незнакомых людях, которые в принципе не имеют цели сотрудничать с нами… Но, оказывается, это реально – превратить их в союзников! Часто ли вы, вместо того…

За час до переговоров

«Я никогда в жизни не буду выступать перед публикой!», «Меня нельзя отправлять на важную встречу, я ни о чём не договорюсь!» – ловили себя когда-нибудь на таких мыслях? Вы глубоко ошибаетесь, если считаете, что переговоры не ваш конёк. Просто вы…

Не знаешь, чем заняться? Собери совещание!

Совятник следует своей миссии и предлагает к прочтению очередное саммари категории «мастрид». Во многих организациях одной из наиболее обсуждаемых проблем является проблема подготовки и проведения совещаний и конференц-коллов. Отсутствие должной подготовки приводит к бесполезной трате ресурсов и может стать причиной…