Мышление стратега по-японски

Человек, мыслящий стратегически, привыкает разделять целое на части, чтобы, проанализировав каждую из них, вновь составить целое, которое бы давало ему максимальное преимущество. Это и есть бизнес: вы должны чётко знать, когда стоит использовать шанс, когда нужно отойти и сбавить обороты,…

Не саммари, а мечта продавца!

Перед вами саммари «Маленькой красной книги ответов для продавцов» от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. Автор раскрывает взаимоотношения продавца и покупателя и дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы, которые позволяют убедить любого, даже самого несговорчивого,…

Сторителлинг правит миром

Индейцы говорят: «Кто рассказывает истории, тот правит миром». Эту истину может подтвердить любой сторителлер. Каждый день он наблюдает за тем, как вовремя и правильно рассказанная история помогает повлиять на человека. Истории вызывают эмоции, они воспринимаются совсем на другом уровне, нежели…

Как продавцы формируют привычки покупателей

Вероятно, время от времени, а может быть и постоянно, вы задумываетесь, почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые — нет? Некоторые продукты еще и формируют у нас привычки. Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Саммари…

Отдавайте хороший контент бесплатно — люди вас полюбят

Кажется, от агрессивной рекламы толку уже нет. Люди просто игнорируют ее. И как же теперь достучаться до покупателей? Как сделать так, чтобы они вас услышали и запомнили? Ответ прост: да просто перестаньте продавать! Наоборот, сделайте им подарок — поделитесь с…

Шесть принципов заразительного маркетинга

Что, если я вам скажу, что отрицательные отзывы дают положительный эффект для продажи книг? Отрицательные отзывы на книги новых или малоизвестных авторов увеличивает продажи в среднем на 45%. Даже плохая рецензия или негативный отзыв на книгу способствуют увеличению продаж тиража,…

На лугах пасутся фиолетовые ко

Представьте себе, что Вы едете в поезде через поля, где пасутся коровы. И все коровы привычны на вид – есть и рыжие, и серые в белое яблоко. Через 15 минут любование коровами начинает надоедать – потому, что по сути все…

Саммари книги главного специалиста по маркетингу без бюджета по версии Ф. Котлера

В стране кризис, и вы тяжело вздыхаете: «Опять надо что-то придумывать и заботиться о выживании!» Бюджет сокращается, а продвигать компанию и товары как-то надо. Потому что потеря клиентов будет означать только одно: вам нет места на рынке. Казалось бы, тучи…

Игорь Манн — Маркетинг на 100%: ремикс

Менеджер по маркетингу – кто этот человек? Что входит в круг его обязанностей? И одинаковы ли они в разных фирмах? Как маркетолог должен контактировать с клиентами и коллегами, о каких мероприятиях и инструментах обязан знать? Вопросов очень много, но ответы…