Не саммари, а мечта продавца!

Перед вами саммари «Маленькой красной книги ответов для продавцов» от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. Автор раскрывает взаимоотношения продавца и покупателя и дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы, которые позволяют убедить любого, даже самого несговорчивого,…

Сторителлинг правит миром

Индейцы говорят: «Кто рассказывает истории, тот правит миром». Эту истину может подтвердить любой сторителлер. Каждый день он наблюдает за тем, как вовремя и правильно рассказанная история помогает повлиять на человека. Истории вызывают эмоции, они воспринимаются совсем на другом уровне, нежели…

Как продавцы формируют привычки покупателей

Вероятно, время от времени, а может быть и постоянно, вы задумываетесь, почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые — нет? Некоторые продукты еще и формируют у нас привычки. Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Саммари…

Отдавайте хороший контент бесплатно — люди вас полюбят

Кажется, от агрессивной рекламы толку уже нет. Люди просто игнорируют ее. И как же теперь достучаться до покупателей? Как сделать так, чтобы они вас услышали и запомнили? Ответ прост: да просто перестаньте продавать! Наоборот, сделайте им подарок — поделитесь с…

Пришел. Увидел. Убедил!

Если у вас есть хорошая идея, то следующий вопрос: где взять деньги на ее воплощение? Как представить идею так, чтобы в вас поверили и вложили в идею средства? Книга Стефани Палмер «Пришел, увидел, убедил» лишена типичных для американских бизнес-книг призывов…

Саммари книги главного специалиста по маркетингу без бюджета по версии Ф. Котлера

В стране кризис, и вы тяжело вздыхаете: «Опять надо что-то придумывать и заботиться о выживании!» Бюджет сокращается, а продвигать компанию и товары как-то надо. Потому что потеря клиентов будет означать только одно: вам нет места на рынке. Казалось бы, тучи…

Игорь Манн — Маркетинг на 100%: ремикс

Менеджер по маркетингу – кто этот человек? Что входит в круг его обязанностей? И одинаковы ли они в разных фирмах? Как маркетолог должен контактировать с клиентами и коллегами, о каких мероприятиях и инструментах обязан знать? Вопросов очень много, но ответы…

Ваша золотая рыбка внутри >>

Как вы думаете, в каком океане находится ваша компания – в красном или голубом? «Минуточку, при чём тут вообще океаны?» – наверняка спросите вы. Всё просто: если сейчас основная ваша деятельность – это обгон конкурентов и попытки выжить среди «акул»,…

Продажи по телефону — это важный навык, не поспоришь

Вас пугает мысль, что нужно позвонить незнакомому человеку и предложить что-то купить? Иногда вы теряетесь, даже когда потенциальные клиенты сами звонят вам? Или, может быть, вас это абсолютно не беспокоит, но продажи находятся не на таком уровне, как вам хотелось…

Продающее письмо на миллион от Дэна Кеннеди

Когда на практике человек сталкивается с необходимостью написать продающее письмо, он чаще всего впадает в панику. «С чего начинать? А где поставить запятую? О чём мне стоит упомянуть, а каких тем не касаться?» – масса подобных вопросов тут же возникает…